芯耀
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从2025年上半年的财报来看，三大运营商在国内市场的增长已经明显见顶，正从增量竞争全面转向存量博弈——
一方面，移动用户渗透率超过100%，5G网络覆盖率趋近饱和，宽带接入率增长放缓，传统通信业务收入见顶已是不争的事实。
另一方面，数字化转型带来的新兴收入，如云计算、物联网、大数据等，虽增长较快，但尚不足以填补传统业务增速放缓带来的缺口。
与此同时，国内市场的“内卷”正在加剧，价格战频发、ARPU值（每用户平均收入）持续承压，运营商亟需寻找新的增长极。
反观海外市场，尤其东南亚、中东、拉美及非洲等地区，正迎来数字基础设施建设的爆发期——
这些区域人口结构年轻，移动互联网渗透率仍有较大提升空间，政府对数字经济的政策支持力度大，甚至部分国家的5G建设尚处于起步阶段。这些都为具备丰富网络建设和运营经验的中国运营商提供了巨大机遇。从最新财报也可看出，国际业务收入虽然基数仍低，但增速显著高于国内，已成为拉动增长的重要引擎。
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当前的出海窗口期，很大程度上与中国数字经济整体“走出去”的战略节奏相契合——
政策层面，“一带一路”倡议、数字丝绸之路建设正在深入推进；
市场层面，跨境电商、短视频、移动游戏、云计算等数字服务纷纷出海，它们不仅自身需要强大的跨境通信服务支撑，也为运营商带来了丰富的生态合作机会。
但机遇的另一面是激烈的竞争——国际电信巨头、全球云服务商（如AWS、Azure、Google Cloud）、以及中国的科技企业（如华为、阿里、腾讯）都在积极布局相同市场。运营商若不能快速形成差异化优势，很容易陷入被动。
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要抓住这一波机遇，运营商必须在业务布局上保持高度聚焦。切忌盲目铺面，应优先选择政治经济稳定、与中国经贸关系密切、数字需求明确的国家和区域，尤其是东南亚这样的“一带一路”核心区。
在市场切入策略上，可采取“三路并举”：巩固个人通信（如国际漫游、虚拟运营商业务），深化与当地运营商的合作（如网络共建、资源共享），重点突破企业数字化市场（如为出海中资企业和当地大型企业提供云网融合解决方案）。
此外，应积极考虑通过投资、并购或参股方式快速获取本地牌照、网络资源和客户渠道，实现高效布局。
第一，网络基础设施始终是运营商全球竞争的基石，海外扩张必须坚定执行“基础设施先行”策略。
当前需尽快制定中长期的国际化网络规划，重点强化海外IDC、云计算节点、POP点（网络接入点）的战略布局。在东南亚、中东、欧洲等关键区域，要着力构建“多通道、多路由、多节点”的冗余网络架构，这不仅能够提升网络服务质量，更能有效抵御地缘政治风险和自然灾害带来的冲击。值得注意的是，海缆资源已成为战略资源，运营商需要加强与国际海缆联盟的合作，同时考虑参股或主导新建海缆项目。
在网络建设方面要坚持适度超前原则，为5G-A、6G、低轨卫星互联网等未来技术预留升级空间，特别是在卫星互联网领域，可探索与低轨卫星运营商深度合作，形成天地一体化的网络覆盖能力。
此外，还要注重绿色数据中心的建设，采用液冷、自然冷却等先进节能技术，这既符合全球可持续发展趋势，也能降低长期运营成本。
第二，能力建设是决定出海成败的关键所在。
运营商不能仅满足于提供传统通信服务，而要将在国内数字化转型中积累的成熟能力进行产品化、平台化输出。
在智慧城市领域，可将智慧交通、智慧安防、智慧政务等解决方案打包成标准化产品包；
在工业互联网方面，可推出适配不同制造业场景的5G+工业互联网平台；
在智慧医疗领域，可提供远程医疗、移动医疗等数字化解决方案。
要特别注重人工智能技术的融合创新，打造具有运营商特色的AI大模型服务，提供AI算力租赁、AI应用解决方案等新型服务。建议设立海外创新研究院，吸引当地顶尖人才，开展本土化研发。
同时，要与国际领先的科技企业建立战略合作，通过成立联合实验室、共同研发等方式，持续提升自主创新能力。更重要的是，要建立快速响应当地需求的敏捷开发机制，确保解决方案的适销对路。
第三，生态布局决定了出海发展的天花板。
运营商要善于借势中国数字经济整体出海的浪潮，构建协同发展的“中国数字化解决方案生态圈”。
一方面要做大朋友圈，与更多国际运营商建立多层次的合作关系，包括网络资源共享、业务互联互通、联合创新等，形成全球化的服务网络。
另一方面要扩大亲戚圈，打造中国企业出海的服务平台，为出海企业提供一站式数字化解决方案。要特别注重与互联网巨头、设备商、软件商等生态伙伴的深度合作，形成“组合拳”优势。
同时，要积极参与ITU、3GPP等国际标准组织的活动，争取在国际标准制定中发挥更大作用。还要注重与当地政府和监管机构的沟通合作，主动参与数字治理体系建设，为中国企业营造良好的海外发展环境。最终要通过构建多方共赢的生态系统，提升中国运营商在全球数字化发展中的话语权和影响力。
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时间窗口正在收窄，海外市场的竞争强度与日俱增。三大运营商有必要从集团战略高度重新定位国际化业务，在资金投入、人才激励、组织机制、风险管控等方面给予更大支持。只有真正摆脱国内路径依赖，以更加开放、灵活、创新的姿态拥抱全球市场，才能在未来的数字经济格局中占据主动。
这场出海之战，不仅关乎增长，更关乎生存。
