芯耀
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走着走着，走到了并购这个阶段，一切顺其自然。
很多人芯片创业是奔着上市去的，而我们心里想的是在福建晋江做一家成功的芯片设计公司，去成为非蜂窝通讯领域第一的射频前端公司，这是我们的愿景，也是我们的追求，希望这种追求在晋江可以实现。
通过近7年的努力创业，我们离这个目标越来越近，继续努力，相信自己，定能登顶。
创业者不要害怕别人嘲笑，创业者一定要有梦想，只要勇敢地向前，你就离目标更近一步。
三伍微起步于WiFi FEM，是蜂窝通信射频前端之外的最大赛道，5年前有近30家芯片创业公司参与其中，5年过去了，中国大陆只剩下康希通信和三伍微，还有5家手机PA公司（卓胜微归于其中），如果以WiFi7 FEM可以做到国际性能水平并真正实现量产为参考标准，这样的公司不超过4家，三伍微就在其中。
其实芯片创业，不管你有什么样的目标，首先要做一个有价值的芯片公司，除了二级市场会为故事买单，没有人会为你的故事买单又不需要负任何责任。
很多人可能不理解，WiFi FEM创业近7年，没有真正组建网通市场销售团队，曾经尝试过，但很快就放弃了，原因是网通市场销售团队只会给公司带来负向现金流，而不是正向现金流。由于头部公司采取低价策略，整个市场价格完全被压制，WiFi5/6 FEM销售没有毛利甚至负毛利，销售团队是公司的利润中心，不是成本中心，不能帮公司赚钱的销售团队没有存在的价值和必要。
因此，创业以来一直是我兼职网通市场WiFi FEM销售，对市场的残酷竞争和市场变化有着深刻感知，选择性的做了一些客户和市场并获得微薄利润，好在是我自己兼职，市场交易成本几乎为零。
这么多年，很多人不理解我的艰辛和苦心，以为我好大喜功，标榜自己。创业初期，没有什么产品，养着销售人员没有用，自己能干就自己干，天使轮的钱也不多，能省则省。后来融到的钱多了，想组建销售团队的时候发现市场价格被卷死了，一些创业公司远低于成本价销售，以低价抢市场，然后用销售额去融资，以此循环。
不管别人怎么做，我的内心坚持做有价值的芯片，做有价值的公司。有价值的最低要求是，芯片能赚钱，公司能盈利。
在这种过度竞争和价格极致内卷的市场，依靠销售是解决不了问题的，只能靠研发，通过研发降低成本，通过研发提升性能，这也是芯片设计公司存在的核心价值。
经济学的核心概念---资源是有限的，理论上芯片创业公司的资源更加有限，但前几年的资本火热让芯片创业者误以为资源是源源不断的。在资本最火热的时候，我写了那篇文章《芯片融资将一年比一年难》，我是在提醒自己要把钱投入最有价值、最有回报的地方。
毫无疑问，芯片设计公司最有价值的地方是技术和产品，最终没有在网通市场去养一个销售人员，公司每年90%的资金支出都投入研发。技术和产品是1，销售和运营是1后面的0，没有前面这个1，后面再多的0也没有用。
这让我想起15年前，北京有一公司手机卖的很好，销售说了一句话，给他们一个砖头也能卖出去，根本不在意手机的技术和质量，当然这家公司后来就没有了。
今天芯片行业还有一些人仍停留在销售思维，只要关系好，什么产品都可以卖出去。长久来看，要以价值为导向，要给客户传递价值，帮助客户提升产品竞争力。
国内芯片行业正在从销售思维，走向产品思维，然后走向生态思维。通过今年的国内芯片市场行情来看，做生态的是顶端，以产品为导向的是高端，固守销售关系思维的是中低端。
芯片行业销售关系重不重要？对于今天的三伍微来说很重要，酒香也怕巷子深。销售关系能帮助三伍微敲开客户的门，能让客户愿意测试我们的WiFi FEM，然后认识到我们传递的价值。加之这几年的成本优化，让我们具备可以与头部公司拼价格的能力了，在被芯片上市公司并购完成之后，供应链成本优势会继续加码。
如果问我这几年做对了什么，珍惜投资人给的每一分钱，珍惜愿意跟你一起创业的每一个同事，聚焦聚焦再聚焦，要有一条道走到黑的魄力和坚持，在投入和产出上要短期和长期相结合，要不断提高有效性，要坚决杜绝无效投入。投资协议里有反稀释条款，如果并购的钱不足以支付投资人的钱，创业团队是拿不到一分钱的。
芯片上市公司并购很现实，产品方向有没有前景，并购的公司有没有盈利能力，未来几年能创造多少销售额和利润。三伍微今年能实现盈亏平衡，未来几年每年都可以实现盈利。我给芯片上市公司的回复也很现实，给你们同样的钱和时间，你们能做出同样的性能和有竞争力的产品吗。芯片创业，一定要选择有技术难度的产品方向，否则芯片上市公司随便在市场上找几个人就可以做出来。
今天，我们诚邀网通市场优秀销售人才是为了下一步公司并购做准备，并购后未来几年会有业绩和利润对赌，与每个人的收益直接挂钩。三伍微从一开始就预留了20%的公司股份放在持股平台，用来激励和引入人才。通过这几年的努力和股权优化，到目前为止，三伍微团队持股比例近70%。
期待国内外网通市场的优秀销售人才加入三伍微，共同打拼共享收益，并购上市也是一种上市选择。联系请发邮件：sales@gsrmicro.com
